FENTECin läpimurto Kanadan markkinoille vaati sitkeää työtä, teknologiaosaamista ja yhteen hiileen puhaltamista

FENTEC oy on ketterä ja eteenpäinpyrkivä teknologiayritys, joka perustettiin kahden RFID-asiantuntijayrityksen fuusiossa vuonna 2021. Yritys lähti tekemään uuden sukupolven FENTEC Vending Solution -ratkaisua ja sai ripeästi ensimmäisen tuotteensa markkinoille. Tuorein uutinen on yrityksen merkittävä avaus Kanadaan.

Miksi juuri Kanada?

FENTECin toimitusjohtaja Jari Kinnunen kertoo, että Suomen ja muun Euroopan jälkeen yrityksen polku jatkuu sinne hyvin luontevasti. Kanadan ja koko Pohjois-Amerikan markkinassa houkuttelee sen valtava potentiaali.

– Asiakkaamme Würth Canada on meille ensimmäinen askel siihen suuntaan. Olemme todistaneet, että tuotteemme läpäisee Kanadan viranomaisvaatimukset – ja asiakas on tyytyväinen, Kinnunen sanoo.

Yrityksen kaupintaratkaisu, FENTEC Vending Solution, toimii hyvin Kanadan kaltaisessa suuressa maassa, jossa etäisyydet ovat pitkiä. FENTECin ratkaisun tuotteet ovat etämyynti-, lainaus- ja vuokrauspisteitä, jotka on helppo viedä sinne missä niitä tarvitaan. Tässä tapauksessa siis lähelle Würth Canadan omia asiakkaita.

Würth Canada on meille tärkeä, mutta emme ole sitoutuneet pelkästään siihen. Haluamme valloittaa Kanadaa laajemmin ja mennä sieltä sitten Yhdysvaltojen puolelle. Olemme vielä aivan alkuvaiheessa, mutta erittäin hyvässä vauhdissa, Kinnunen kertoo

Miten FENTEC meni Kanadaan?

FENTEC on tehnyt yhteistyötä Würth Suomen ja Würth Groupin kanssa pitkään, mikä auttoi osaltaan verkostoitumista Würth Canadan kanssa. Kun sikäläiset oli vakuutettu Teams-palavereiden, referenssien ja paikan päällä käyntien avulla siitä, että FENTECin ratkaisu tuottaa heille lisäarvoa, tarvittiin vielä ratkaisun onnistunut pilotointi.

FENTEC toimitti ratkaisun ja tuotteet Würth Canadan rakentamaan pilottiympäristöön, jossa asiakas pääsee testaamaan järjestelmää ja voi kutsua myös omia asiakkaitaan tutustumaan siihen.

– Würth Canada on toimittanut tuotteita isoille yhtiöille kymmenien vuosien ajan. Nyt se voi tarjota niille seuraavan sukupolven vending-ratkaisua palveluna, Kinnunen kertoo.

Tukena FENTECin Pohjois-Amerikan polulle ovat olleet Business Finland ja Business Tampereen koordinoima EU-rahoitteinen Bridging4Growth-hanke. Kinnunen antaa tunnustusta molemmille organisaatioille tärkeästä avusta: on ollut verkostoitumistapaamisia, on järjestetty kontakteja, kansainvälistymisen sparrausta ja pk-yrityksille tarpeellista kustannustukea matkoihin.

– Kattava tukitoiminta on nopeuttanut tiettyjä asioita meidän menossamme Kanadaan, auttanut välttämään sudenkuoppia ja tarjonnut hyödyllisiä kontakteja potentiaalisiin asiakkaisiin. Olemme saaneet myös Michiganin alueelta sparrailukumppanin, jolta olemme saaneet todella arvokasta tietoa markkinoista, Kinnunen sanoo.

FENTECin ratkaisun pilotointiympäristö Würth Canadan demohuoneessa. Kuva: *Würth Canada*

FENTECin juuret

FENTEC on perustettu tammikuussa 2021. Tuolloin fuusioitiin kaksi RFID-teknologian asiantuntijayritystä: ohjelmisto-, elektroniikka- ja pilvipuolen tuotekehitysyritys Top Tunniste ja tuotannollinen, mekaniikkakehitykseen keskittyvä Fentec Partners.

– FENTECinä lähdimme tekemään täysin skaalattavaa ja modulaarista ratkaisua, joka voidaan helposti viedä kansainvälisille markkinoille. Meillä oli ensimmäinen tuotejulkaisu kahdeksan kuukautta yrityksen perustaminen jälkeen: fyysinen tuote ja sen softa, pilviratkaisu ja integraatiorajapinnat, Kinnunen kertoo.

Nopean vauhtiinpääsyn avaimet ovat työntekijöiden teknologiaosaamisessa ja yrityskulttuurissa. Myös esimerkiksi Würth Suomi oli asiakkaana jo ennen fuusiota. Se otti ensimmäisenä käyttöönsä FENTECin ensimmäisen tuotteen – ja oli tyytyväinen saamaansa kokonaisratkaisuun.

Suomi on ollut meille starttipaikka, missä tätä ratkaisua on hyvällä tavalla testattu ja skaalattu. Olemme kuitenkin alusta asti ottaneet tuotekehityksessä huomioon, että tuote on sopiva Euroopan ja Pohjois-Amerikan markkinoille, Kinnunen sanoo.

FENTECin toimitusjohtaja Jari Kinnunen kertoo, että yritykselle on kertynyt isoja onnistumisia, mikä on henkilöstön sitoutuneisuuden ja yhteen hiileen puhaltamisen ansiota.

FENTEC Vending Solution – mistä on kyse?

FENTEC tarjoaa asiakkailleen uuden sukupolven kaupintaratkaisua eli alustaa, jonka kautta FENTECin asiakas voi myydä, lainata ja vuokrata omia tuotteitaan omille asiakkailleen. FENTECin fyysinen tuote voi olla älykaappi, -kontti tai -porttiratkaisu, jossa ohjelmistot, rajapinnat ja pilvijärjestelmät ovat olennainen osa kokonaisuutta.

Kun esimerkiksi älykaapin loppukäyttäjä huomaa tarvitsevansa tiettyä työkalua, hän kävelee kaapille, tunnistautuu kortilla, avaa oven ja valitsee oikean tavaran. Taustajärjestelmä kirjaa tavaran hakijalle ja tekee kaapin sisällöstä automaattisen inventaarion RFID-tunnisteiden tai painon perusteella. Tieto tarvittavasta täydennyksestä lähtee automaattisesti, kun tuotteen määrä vähenee hälytysrajalle.

– Esimerkiksi työkalut, mittalaitteet, varaosat, suojahanskat ja maskit saadaan meidän ratkaisumme avulla lähelle loppukäyttäjää ja helposti saataville. Loppuasiakkaan henkilöstö voi keskittyä kannattavaan työntekoon, Kinnunen kertoo.

Vielä nykyään myynti on yleisin FENTECin ratkaisujen välityksellä tapahtuma toiminto, mutta Kinnunen arvioi, että tähän voi tulla muutos. Lainaus, vuokraus ja yhteisomistajuus ovat nousevia ilmiöitä. Yritykset eivät lähitulevaisuudessa ehkä enää haluakaan ostaa jokaiselle työntekijälleen kaikkia arvokkaita työkaluja, jos ne voidaan tarpeen tullen tarjota vaivattomasti ja läheltä FENTECin ratkaisun kautta.

– Yritykset voivat näin säästää hankinnoissaan rahaa ja samalla välttyä hävikiltä, kun järjestelmästä näkyy koko ajan, kenellä työkalu on ja milloin se pitäisi palauttaa, Kinnunen sanoo.

Ratkaisu tuottaa myös valtavasti dataa

Datan merkitys liiketoiminnassa kasvaa, eikä FENTECin ratkaisu ole tästä poikkeus. Kun tavarat virtaavat järjestelmän läpi, FENTEC tuottaa samalla asiakkailleen valtavan määrän dataa: miten paljon tiettyä tavaraa menee, mitkä tekijät vaikuttavat menekkiin.

Datan avulla voidaan kehittää tuotevalikoimaa ja tehdä myynti- ja kulutusennusteita. Dataa hyödyntämällä voidaan varmistaa, että tilaukset tehdään ajoissa, eivätkä kaappien, konttien tai muiden tilojen hyllyt pääse tyhjenemään.

– Asiakas pystyy jatkojalostamaan datasta itselleen lisäarvoa ja tarjoamaan vielä paremman palvelun omille asiakkailleen, Kinnunen sanoo.

FENTEC oy

FENTEC Vending Solution on käytössä Suomessa, Virossa, Latviassa, Liettuassa, Ruotsissa, Norjassa, Saksassa, Espanjassa, Italiassa, Hollannissa ja nyt myös Kanadassa.
Yrityksen keskeiset B2B-asiakassegmentit ovat tekninen tukkukauppa, teollisuus, terveydenhuolto ja puolustusteollisuus.
Pääkonttori toimintoineen Tampereella, tuotanto Riihimäellä.
Yritys työllistää yhteensä 28 henkeä (tammikuu 2025).
FENTEC on osa Auroora Yhtiöt oyj:n ekosysteemiä.