Valmistavaa teollisuutta maailmalle – konkreettista tukea pk-yritysten kansainväliseen kasvuun

Kansainvälistyminen on monelle pk-yritykselle tärkeä askel kohti kasvua ja kilpailukyvyn vahvistamista. Business Tampereen ja Export Makerin yhteistyössä toteuttama valmennusohjelma tarjosi seudun valmistavan teollisuuden pk-yrityksille konkreettisia työkaluja ja käytännön kokemuksia kansainvälisille markkinoille suuntautumiseen.

Ohjelmaan osallistui kaikkiaan parikymmentä Tampereen kaupunkiseudun pk-yritystä. Kokonaisuus sisälsi infotilaisuuden, kaksi työpajaa sekä yrityksille omakustanteisen messumatkan Ruotsiin sekä sen sparraus- ja palautetilaisuuden. Valmennus oli suunniteltu tukemaan yritysten kansainvälistymistä käytännönläheisesti ja vuorovaikutteisesti.

Valmennuksen painopiste oli Pohjoismaissa ja Baltiassa. Ensimmäisessä työpajassa keskityttiin kansainvälistymisen ensiaskeleisiin sekä lähimarkkinoiden toimintakulttuureihin, kun taas toisessa työpajassa syvennyttiin kansainvälisen myynnin ja markkinoinnin käytännön työkaluihin.

Kokonaisuuteen kuului myös valmistava tilaisuus Ruotsissa järjestettäville Elmian alihankintamessuille. Messumatkan aikana osallistujat tutustuivat Elmia Subcontractor -messuihin sekä vierailivat Husqvarnan tehtaalla ja Jönköpingin seudun kehitysyhtiössä. Matkan jälkeen järjestetyssä palautetilaisuudessa koottiin yhteen messuilta saadut kokemukset ja opit sekä tarkasteltiin yritysten seuraavia kansainvälistymisen askeleita.

Työpajat tukemassa yrityslähtöistä ja käytännönläheistä oppimista

Työpajojen sisältö rakennettiin yritysten tarpeiden pohjalta ja käytännön kokemuksiin nojaten. Osallistujia rohkaistiin avoimeen keskusteluun ja yhteiseen sparraukseen. Työpajoissa hyödynnettiin työkaluja, kuten NABC-analyysiä, Export Plan Canvasia ja SWOT-analyysiä, joita yritykset sovelsivat omiin tarpeisiinsa.

Pk-yritysten vientihalukkuutta rajoittaa usein vähäinen kohdemarkkinan bisneskulttuurin tuntemus ja verkostojen puute. Valmennusohjelma vastasi hyvin näihin haasteisiin, kertoo Jouni Myllymäki Business Tampereesta.

Yrityksillä oli mahdollisuus laatia alustava kansainvälistymisstrategia valitsemalleen markkina-alueelle. Työpajojen materiaalit jäivät yrityksille konkreettisiksi työkaluiksi myös tulevaa vientisuunnittelua varten.

Messumatka Ruotsiin – verkostoitumista ja käytännön kokemuksia

Valmennusohjelman osallistujat vierailivat Elmia Subcontractor -messuilla. Pirkanmaalainen 3D Step osallistui tapahtumaan omalla osastolla. Yrityksen toimintaa esitteli toimitusjohtaja Petri Pitkänen.
Kuva: Jouni Myllymäki

Valmennuksen matkakohteeksi valittiin Elmia Subcontractor -tapahtuma. Messumatkaa edelsi valmistava tilaisuus, jonka tavoitteena oli auttaa yrityksiä hyödyntämään messupäivät mahdollisimman tehokkaasti, luomaan uusia kontakteja ja kirkastamaan omia tavoitteitaan. Messujen jälkeen järjestetyssä follow-up-tilaisuudessa koottiin yhteen messuilta saadut opit, jaettiin vinkkejä tulevaan sekä pohdittiin yritysten seuraavia kansainvälistymisen askeleita.

Yritykset kokivat ohjelmakokonaisuuden antoisana ja hyvin toteutettuna. Erityisesti työpajojen käytännönläheisyys ja sisältörikkaus saivat kiitosta. Messumatkan valmistava tilaisuus auttoi yrityksiä hyödyntämään messuja tehokkaammin, ja järjestelyt sujuivat odotetusti. Osallistujat kokivat, että kokonaisuudelle on selkeä tarve ja siitä on konkreettista hyötyä yritysten kansainvälistymiselle. Tämänkaltaiset hankkeet ovat merkittävä tuki yritysten kasvulle ja kansainväliselle menestykselle.