Työpaja 2: Kansainvälisen myynnin ja markkinoinnin työkalut

Haluatko kirkastaa, kuka on oikea asiakkaasi kansainvälisillä markkinoilla – ja miten hänet tavoittaa?

Tässä käytännönläheisessä työpajassa pääset luomaan oman asiakasprofiilin ja luonnoksen arvolupauksestasi. Aihetta käsitellään erityisesti Pohjoismaiden ja Baltian markkinoiden näkökulmasta sekä tuodaan esille yritysesimerkkejä.

Työpajan sisältö

Asiakashankinnan kanavat

• Osto-/hankintalogiikka kohdemarkkinoilla
• Ostajapersoonat – Mitä arvoa tuotamme ja kenelle?
• Kuka on meidän asiakas? Kenelle me olemme markkinoiden paras vaihtoehto?
• Kenelle myymme kohdemarkkinalla? Asiakkaalle vai myyntikumppanille?
• Myyntiviestin kirkastaminen

Digitaalinen markkinointi globaalisti

• Kieliversiot, kulttuurierot, hakukoneet
• Viestin lokalisointi vastaamaan kohdemarkkinan kysyntää
• Harjoitus: kampanjaesimerkki valitulle markkinalle

Myyntiprosessi ja neuvottelukulttuurit

• Miten myyntiprosessi eroaa eri maissa

Kenelle: Työpaja on suunnattu Tampereen seudun valmistavan teollisuuden yrityksille.

Työpaja on osa Export Makerin ja Business Tampereen Uusia markkinoita, uusia mahdollisuuksia – Valmistavan teollisuuden vienti vauhtiin – ohjelmakokonaisuutta. Voit osallistua joko yksittäisiin tilaisuuksiin, tai kaikkiin.

Ohjelmaan sisältyy:

• Ke 17.9. Ensiaskeleet maailmalle – mistä löytyy sinun yrityksesi seuraava asiakas? -kansainvälistymistilaisuus 
• Pe 10.10. Työpaja 1: Ensiaskeleet vientiin –  Pohjoismaat ja Baltia
• Pe 24.10. Työpaja 2: Kansainvälisen myynnin ja markkinoinnin työkalut
• 11.-13.11. Messu- ja verkostoitumismatka Elmia Subcontractor-messuille Jönköpingiin