Suomi on kokoaan suurempi puolustusalalla – Nato-kauppojen kriteeristö kirkastuu seminaarissa

Miten suomalaiset teollisuusyritykset ja alihankkijat voivat hyötyä avautuneesta Nato-markkinasta? Business Tampereen asiantuntijan mukaan valmiutemme Nato-markkinoilla ovat hyvät. Tampereen Messut järjestää yhteistyössä Tampereen kauppakamarin, Business Tampereen ja Pirkanmaan turvallisuusklusterin kanssa Alihankinta goes NATO -seminaarisarjan.

Suomen Nato-jäsenyyden myötä suomalaisyrityksille avautuu uusia kaupallisia mahdollisuuksia. Business Tampereen puolustusalan vastaava Mika Kulkas näkee, että uusien Nato-tilauksien lisäksi yleinen puolustusalan ilmapiiri tähtää pitkäjänteisyyteen.

”Pidemmälläkin aikavälillä on erittäin todennäköistä, että Euroopassa tullaan nostamaan sekä osaamisen tasoa, tuotannon kapasiteettia sekä varautumisen ja valmistautumisen astetta. Tämä ei ole ohimenevä ilmiö. Sekä Nato että EU ovat ilmaisseet, että jäsenmaiden täytyy panostaa enemmän puolustukseen”, sanoo Kulkas.

Nato-hankinnat ovat julkisia kilpailutuksia, ja Kulkkaan mukaan etulyöntiasemassa ovat Nato-jäsenmaat. Hankintojen hyväksymiskriteerit ovat korkeat.

Olennaisimpia niveliä Nato-markkinoille pääsemiseksi on NCAGE-koodi. NCAGE-koodi (NATO Commercial and Government Entity Code) on viisinumeroinen tunniste, joka myönnetään yrityksille ja organisaatioille, jotka haluavat osallistua NATO:n ja sen jäsenvaltioiden puolustushankintojen tarjouskilpailuihin.

Suomessa Nimikkeistökeskus hallinnoi Puolustusvoimien materiaalin nimikkeistöjä Pääesikunnan logistiikkaosaston ohjaamana. Se tukee kotimaista teollisuutta Nato-nimikkeistöön liittyvissä asioissa ja myöntää viranomaisena NCAGE-yritystunnukset niitä tarvitseville.

Kulkkaan mukaan Nato-markkinoille pyrkiminen vaatii yritykseltä taustatöitä vaatimuksista ja sertifikaateista.

”Mitä tarkemmin pystyy kategorian määrittelemään, sitä paremmin järjestelmä, tuote tai palvelu on Naton markkinoiden hakukoneessa löydettävissä. Lisäksi referenssi valtiolliselta toimijalta voi olla hyödyksi”, arvioi puolustusalan vastaava Kulkas.

Seminaari pureutuu Nato-markkinaan

Nato-markkinoiden kysymyksiä on mahdollista selvitellä maaliskuun lopussa Tampereella. Tampereen Messut järjestää yhteistyössä Tampereen kauppakamarin, Business Tampereen ja Pirkanmaan turvallisuusklusterin kanssa Alihankinta goes NATO -seminaarisarjan.

Ensimmäinen seminaari järjestetään Tampereen Messu- ja Urheilukeskuksessa torstaina 27.3.2025. Paikalla on Puolustusvoimien kantahenkilökuntaa, yritysesimerkkejä ja päivän lopuksi työpaja NCAGE-koodin hakemisesta. Iltapäivän työpajan ohjelma NCAGE-koodin hakemisineen on maksullista, lisätietoja saa sen toteuttavan FOC-konsulttiyhtiön sivuilta.

”Nyt on osuva aika, sillä muutostekijöitä on hyvin paljon globaalissa turvallisuustilanteessa, ja sen kehityksessä käänteet ovat välillä nopeitakin”, sanoo Kulkas, ja jatkaa:

”Tampereen seudulla on pitkä historia puolustusteollisuudessa. Ukrainan tukemisessa ja Euroopan mittakaavassa Suomi on kokoaan suurempi. Se, että Ukrainan presidentti vierailee täällä tässä ajassa, on osoitus arvostuksesta tukeamme kohtaan. Tampereen seudun yrityksistä ainakin Insta on kertonut olleensa mukana tilaisuudessa”, Kulkas kertaa maaliskuun tapahtumia.

Ukrainan presidentti Volodymyr Zelenskyi ja hänen puolisonsa Olena Zelenska tekivät virallisen vierailun Suomeen keskiviikkona 19. maaliskuuta 2025. Vierailuun kuului myös tapaamisia puolustusalan yritysten kanssa.

Alihankinta goes NATO – seminaari ja työpaja