Pohjois-Ruotsin miljardimarkkinat tarjoavat kasvumahdollisuuksia myös Tampereen seudun yrityksille

Pohjois-Ruotsissa käynnissä oleva investointiaalto avaa suomalaisyrityksille poikkeuksellisia kasvumahdollisuuksia. Alueelle suunnitellut teolliset investoinnit lasketaan jo sadoissa miljardeissa euroissa, mutta markkinoille pääsy vaatii paikallisten toimintatapojen, verkostojen ja vaatimusten tuntemista.

Teksti ja kuvat: Jouni Myllymäki Business Tampere

Toukokuun alussa Business Tampere osallistui Mexlinkin ja Rautalaakin kanssa Meri-Lappiin suuntautuneelle yritysvierailulle, jonka tavoitteena oli selvittää, miten suomalaiset yritykset voivat hyödyntää Pohjois-Ruotsin kasvavia markkinoita. Kahden päivän aikana tutustuttiin alueen yrityksiin, kehitystoimijoihin ja käytännön kokemuksiin rajat ylittävästä liiketoiminnasta.

Investointibuumi näkyy konepajojen arjessa

Vierailun ensimmäinen kohde oli Kavamet Konepaja Oy, joka toimii keskellä Pohjoismaiden suuria teollisia investointeja. Yritys on ollut mukana muun muassa Northvoltin, Metsä Fibren, Okmeticin ja Stegran projekteissa.

Kavametin toiminta osoittaa konkreettisesti, miten investointiaalto heijastuu alihankintaverkostoihin. Rakenneterästen lisäksi yritys valmistaa vaativia, prosessiteollisuudessa käytettäviä vahvasti seostettuja teräsrakenteita. Kasvun suurimmaksi haasteeksi nousi osaavan työvoiman saatavuus, minkä vuoksi ulkomaisen työvoiman merkitys kasvaa jatkuvasti.

Ruotsin markkinoille ei kannata lähteä yksin

Haaparannassa käydyt keskustelut BothniaGrubben AB ja Redvina AB kanssa korostivat yhtä viestiä: paikalliset verkostot ovat avainasemassa Ruotsin markkinoilla.

Yritykset jakoivat käytännön kokemuksiaan rajat ylittävästä liiketoiminnasta ja muistuttivat, että Ruotsissa toimiminen edellyttää paitsi laadukasta tekemistä myös paikallisten säädösten ja lupakäytäntöjen tuntemista.

Erityisesti työmailla vaadittavat kone- ja laitekohtaiset pätevyydet nousivat esiin. Puutteet voivat johtaa merkittäviin seuraamuksiin, jotka pahimmillaan ovat sidottuja yrityksen liikevaihtoon. BothniaGrubben auttaa suomalaisyrityksiä koulutuksissa, lupamenettelyissä ja viranomaisvaatimusten täyttämisessä.

Redvina puolestaan tukee yrityksiä tilanteissa, joissa toimintaa tai henkilöstöä sijoittuu pysyvämmin Ruotsiin. Yrityksen mukaan markkinoille pääsy onnistuu huomattavasti helpommin, kun paikalliset toimintamallit ja velvoitteet ovat kunnossa jo alusta lähtien.

190 miljardin euron kasvupotentiaali

Toisen päivän keskustelut Business Tornion kanssa havainnollistivat alueen mittakaavaa. Organisaation arvioiden mukaan rajaseudun kasvupotentiaali on noin 190 miljardia euroa.

Business Tornio tarjoaa yrityksille muun muassa rajaneuvontaa, kansainvälistymispalveluja, yritysneuvontaa sekä tukea markkinoille pääsyyn. Viesti oli selkeä: mahdollisuuksia on runsaasti, mutta niiden hyödyntäminen edellyttää aktiivista verkostoitumista ja paikallisten toimijoiden tuntemista.

Vierailulla esiteltiin myös MexLinkin ratkaisuja osaajapulan helpottamiseen. Yrityksen kehittämä tekoälypohjainen toimintamalli auttaa siirtämään kokeneiden työntekijöiden osaamista uusille työntekijöille tehokkaammin, mikä voi nopeuttaa perehdytystä ja lisätä yritysten kapasiteettia kasvun tueksi.

Yhteistyöllä kiinni uusiin mahdollisuuksiin

Myös ylöjärveläinen Rautalaaki näkee Pohjois-Ruotsin investointibuumin kiinnostavana kasvumahdollisuutena. Yrityksen tavoitteena on laajentua markkinoille yhteistyössä siellä jo toimivien yritysten kanssa tarjoamalla laadukasta lisäkapasiteettia kasvavien hankkeiden tarpeisiin.

Vierailun keskeinen havainto oli, että Pohjois-Skandinaviassa yhteistyö yli rajojen on jo arkipäivää. Samalla kävi ilmi, että alueen kasvupotentiaalia ei ole vielä täysin hyödynnetty.

Moni yritys pohtii tällä hetkellä samaa kysymystä: miten valtavat investoinnit saadaan muutettua toteutuvaksi tuotannoksi ja liiketoiminnaksi tilanteessa, jossa osaavasta työvoimasta on jo nyt pulaa?

Vastaus löytyy todennäköisesti yhteistyöstä, uusista toimintamalleista ja rohkeudesta hakea kasvua myös oman kotimarkkinan ulkopuolelta.

Vierailu järjestettiin yhteistyössä Nordic Boostin kanssa.

Ruotsin markkinalle – kolme käytännön etenemistapaa

1. Vienti Suomesta käsin
Yritys toimii suomalaisena toimijana ja myy tuotteita tai palveluita Ruotsiin viennin kautta. Käytännössä työ tehdään Suomessa eikä yritys operoi Ruotsissa. Tämä on nopein tapa liikkeelle, mutta rajaa mahdollisuuksia osallistua paikallisiin projekteihin ja työmaihin.

2. Paikallinen toiminta F-skatt/ osana toimitusketjua
Yritys hakee ruotsalaisen F-skatt-numeron ja toimii osana ruotsalaista toimitusketjua. Tämä madaltaa markkinalle pääsyn kynnystä ja mahdollistaa käytännön operoinnin Ruotsissa, mutta edellyttää paikallisten velvoitteiden, käytäntöjen ja vastuiden hallintaa.

3. Tytäryhtiö ja läsnäolo Ruotsissa
Yritys perustaa oman tytäryhtiön Ruotsiin. Tämä vaatii enemmän panostuksia ja aikaa, mutta mahdollistaa suoran asiakassuhteen, paremman markkina-aseman ja kasvun pitkällä aikavälillä.

Pätevyyksien ja vaatimusten merkitys

Ruotsin markkinoilla toimiminen edellyttää selkeää ymmärrystä vaadittavista pätevyyksistä ja luvista. Erityisesti teollisuudessa ja rakentamisessa korostuvat: