Enermixille kasvua näkyvissä kotona ja maailmalla

Tampereen kaupunkiseudun elinkeino- ja kehitysyhtiö Tredea Oy haluaa olla mukana rakentamassa käytännön yhteistyötä julkisten ja yksityisten yrityspalveluiden tarjoajien välillä ja varmistaa siten seutumme kasvu- ja kansainvälistymishaluisten yritysten menestystä. Tredea Oy toimi yhteistyökumppanina Business Boosterin järjestämässä Digistä potkua bisnekseen -iltapäivässä 28.4., johon Enermix osallistui.
 

Tamperelainen Enermix on kehittynyt lyhyessä ajassa lämpöpumppuratkaisujen ja -urakoinnin ammattilaisesta kiinteistöjen hybridilämmitysjärjestelmien valvonnan pioneeriksi, jonka ratkaisuilla riittää tulevaisuudessa kysyntää niin kotimaassa kuin kansainvälisilläkin markkinoilla.

Enermixin perustaja ja toimitusjohtaja Janne Heinonen ihmetteli pitkään, miksei kiinteistöjen lämpöpumppujärjestelmien valvontaa ja asiantuntijaseurantaa ole aikaisemmin kukaan tehnyt, vaikka muun muassa matkapuhelinverkkojen valvonta oli Nokia-taustaiselle Heinoselle tuttua jo 90-luvulta lähtien.

• Lämpöpumppu on kuitenkin sen verran monimutkainen laite, että se vaatii valvontaa ja seurantaa, että se toimii moitteettomasti, huomauttaa Heinonen.

Enermix perustettiin vuonna 2009 ja jo seuraavana vuonna yrityksessä aloitettiin SCADA (Supervisory Control and Data Acquisition) -ohjelmiston kehittäminen. Tämä johti 2012 ensimmäisen TaloTohtori™-valvomojärjestelmän julkaisemiseen ja tänä päivänä yrityksellä on jo liki sata kiinteistökohdetta valvonnassa.

Enermixin palvelukonseptiin kuuluvat energiaratkaisujen suunnittelupalvelut, hybridilämmitysjärjestelmien valvontapalvelut sekä etävalvontaa täydentävät asiantuntijapalvelut. Konsepti on ainutlaatuinen kattavuudessaan ja perustuu nimenomaan tähän lämmitysjärjestelmien elinkaariajatteluun. Jo suunnitteluvaiheessa asiakkaan kanssa lähdetään liikkeelle sijoittajanäkökulmalla, eli millaiseen järjestelmäkokonaisuuteen kannattaa investoida, jotta saadaan paras mahdollinen tuotto sijoitetulle pääomalle. Markkinoilla on toki myös muita valvontajärjestelmiä tarjolla, mutta näiden valmistajat myyvät vain itse järjestelmää, eivätkä muuta palvelua sen ympärille.

Asiakkaita Enermixillä on ympäri Suomen ja menestys perustuu vahvaan yhteistyöhön Kaukora Oy:n kanssa, joka on erikoistunut erilaisten lämmitysjärjestelmien valmistukseen ja myyntiin ja tarjoaa jälleenmyyjäverkostonsa kautta myös Talotohtori™-ratkaisua eri asiakassegmenteille valtakunnallisesti. Lisäksi Enermix toimittaa ratkaisuja suoraan mm. energiayhtiöille.

Pääosin TaloTohtorin asiakkaita ovat taloyhtiöt, muut isot kiinteistöt ja teollisuus. Energian säästäminen ja fossiilisten päästöjen vähentäminen ovat teemoja, joilla on melko helppo vakuuttaa asiakas. Enermixin konseptin hyöty asiakkaalle onkin juuri se, että moitteettomasti toimivat laitteet kuluttavat mahdollisimman vähän energiaa. Tulevaisuudessa potentiaalia riittää etenkin 60–90 -lukujen kerrostaloissa, joissa paras energiatehokkuuden parannustoimenpide on lämmön talteenotto poistoilmasta.

• Meidän laskelmien mukaan pelkästään tämä segmetti tarkoittaa potentiaalista 140 miljoonan euron vuosittaista liikevaihtoa kokonaisuutena energiaremonttien kautta seuraavan 20 vuoden aikana ja tässä urakassa myös Enermix tulee olemaan osallisena, toteaa Heinonen.

Heinonen haluaa myös huomauttaa, että Enermixissä asiakkaiden tietoturvasta huolehtiminen on ensisijaisen tärkeää: Koska tarjontamme perustuu pilvipalveluun, on meillä käytössä teleoperaattorin suljettu M2M-verkko, joka suojaa kaiken tietoliikenteen meidän ja asiakkaan järjestelmien välillä.

Kotimaan kasvupotentiaalin lisäksi Enermix katselee aktiivisesti myös maailmalle. Etenkin lähimarkkinat kuten Pohjoismaat ja Viro sekä Venäjä kiinnostavat, mutta yritys uskoo että energiansäästöratkaisuille löytyy kysyntää ihan globaalistikin.

• Olemme benchmarkanneet muun muassa Ruotsia ja siellä on käynyt ilmi, että tilanne on sama kuin Suomessa. Siellä ollaan kymmenisen vuotta pidemmällä lämpöpumppujen myynnissä, mutta ei sielläkään valvontapuoli ole lähtenyt vielä liikkeelle, Heinonen kertoo.

Enermix osallistui huhtikuussa Business Boosterin ja Tampereen kaupunkiseudun elinkeino- ja kehitysyhtiö Tredea Oy:n yhteistyössä järjestämään Digistä potkua bisnekseen –iltapäivään, jossa se sai myös lisää kannustusta pohtia erilaisia vaihtoehtoisia kohdemarkkinoita. Digi-iltapäivä oli ensimakua Business Boosterin Digistä potkua bisnekseen –ohjelmasta, joka käynnistyy syksyllä ja jossa keskitytään ensimmäisessä vaiheessa digitaalisen tuotteen tai palvelun potentiaalin realisoimiseen Suomessa, minkä jälkeen seuraa kansainvälistymis-bootcamp Amsterdamissa. Hollanti toimii monelle suomalaisyritykselle erinomaisena ponnahduslautana muualle Eurooppaan, koska markkina tarjoaa mm. kansainvälisiä asiakkaita ja kielitaitoista työvoimaa, sekä suhteellisen helpon liiketoimintaympäristön. Business Boosterin bootcamp tarjoaa mahdollisuuden testata markkinan potentiaalia ja saada nopeaa ja suoraa palautetta omasta tuotteesta tai palvelusta.

Myös Enermixin Heinosen mukaan yrityksen tulisi tutkia tarkemmin eri kohdemarkkinoita, jotta se saa selvyyden niiden potentiaalista ennen suurempia investointipäätöksiä. Enermix on kuitenkin alusta asti pitänyt mielessä suunnitelmat kansainvälistymisestä ja mm. käytettävä ohjelmisto on rakennettu siten, että se skaalautuu helposti ja on lokalisoitavissa paikallisille kielille. Heinonen on myös jo alustavasti tutustunut eri julkisiin rahoitusvaihtoehtoihin kansainvälistymispolun rakentamiseksi.

Business Booster

Business Booster on mukana yrityksen kansainvälistymispolulla globaalin asiantuntijaverkoston voimin. Yritys saa apua niin kansainvälistymisen suunnitteluun, oikeiden markkinoiden valintaan kuin itse markkinoille menoon ja myyntikanavien kehittämiseen. Business Boosterin Digistä potkua bisnekseen -ohjelma on syksyllä käynnistyvä kasvuhakuisille yrityksille suunnattu kokonaisuus, jossa digialueen bisnesosaaminen yhdistyy myynnin ja kansainvälistymisen kehittämiseen. Lisätietoja: palvelu@businessbooster.fi.