Miksi myyntijohtaja vaihdetaan — ja mitä hyvältä myyntijohtajalta nykyään vaaditaan?

Kesäloman jälkeen johtoryhmissä päätetään syksyn kasvutavoitteista, rekrytoinneista ja investoinneista.

Pöydällä pitäisi olla myös kysymys siitä, onko nykyinen myynnin rakenne tehty seuraavaa kasvuloikkaa varten. Yllättävän usein kysymys ei ole tuotteesta eikä markkinasta vaan kaupallisen johtamisen tavasta.

Myyntijohtajan rooli on muuttunut viimeisen viiden vuoden aikana enemmän kuin ehkä koskaan. Enää ei riitä, että johtaja on kokenut myyjä tai hyvä verkostoituja – kasvua haetaan datalla johtamisesta, asiakashankinnan systematisoinnista ja myyntiprosessien kehittämisestä.

Samalla voi olla vaikea hahmottaa, millainen myyntijohtaja sopii juuri oman yrityksen tilanteeseen. Kasvuvaiheessa oleva yritys tarvitsee eri ihmisen kuin vakiintunut, ja rekrytoinnissa mennään usein juuri tässä metsään.

Webinaari sopii toimitusjohtajille, myynti- ja liiketoimintajohtajille, hallituksen jäsenille ja kasvuyritysten omistajille, jotka pohtivat myyntijohdon rekrytointia tai myynnin kehittämistä.

Ohjelma:

• miksi myyntijohtajia vaihdetaan ja mitkä ovat yleisimmät virheet rekrytoinnissa
• mitä myyntijohtajalta vaaditaan vuonna 2026
• miten datalla johtaminen, CRM ja myyntiprosessit muuttavat johtamistyötä
• milloin yritys tarvitsee hunterin ja milloin farmerin

Puhujat: Jarkko Sipiläinen, Senior Partner ja executive search -konsultti, Johto Advisors, ja Janne Viinikkala, myynnin ja kaupallisten prosessien kehittäjä, Alture Partners.