Työpaja 1: Ensiaskeleet vientiin –  Pohjoismaat ja Baltia

Haluatko löytää yrityksellesi uusia markkinoita Pohjoismaista ja Baltiasta?

Tässä käytännönläheisessä työpajassa saat:

• Työkalut vientisuunnitelman tekemiseen – miten arvioida omat valmiudet ja resurssit
• Malli markkinoiden vertailuun – mistä tietää, mikä markkina sopii juuri meille
• Yritysesimerkkejä ja kokemuksia – miten muut pk-yritykset ovat onnistuneet lähimarkkinoilla
• Konkreettisia askelia – miten lähestyä potentiaalisia asiakkaita ja kumppaneita

Työpajan sisältö

Yrityksen kansainvälistymisvalmiuksien arviointi

• SWOT kansainvälistymisen näkökulmasta
• Resurssit, osaaminen, kilpailuedut

Miten valita potentiaalisin markkina?

• Uusien ja oikeiden markkinoiden tunnistaminen: mitä on tiedettävä/tunnettava kohdemarkkinasta.
• Markkinan koko ja markkinan kasvupotentiaali.
• Miten ostetaan/hankitaan tuote/palvelu, jota yrityksesi tarjoaa (osto-ja hankintalogiikka)
• Lait ja määräykset koskien vientimarkkinaa.
• Kilpailutilanne ml. ketkä ovat kilpailijoitamme valituilla kohdemarkkinoilla? Miten kilpailijat toimivat markkinassa? Miten kilpailijat myyvät kohdemarkkinoilla? Kilpailijoiden tuotteiden ja palvelumallin USP?

Oikean kansainvälistymispolun/ myynti-/toimintamallin valitseminen

• Jakeluketjuvaihtoehtojen vertaileminen ja valinta.
• Edustajan/jälleenmyyjän profilointi, tunnistaminen ja valinta.
• Myyntiverkoston rakentaminen ja ylläpito.
• Miksi kumppani valitsisi sinun yrityksesi, mitä voimme tarjota kumppanille?
• Miten ottaa yhteyttä/lähestyä potentiaalista kumppania/asiakasta.

Kenelle: Työpaja on suunnattu Tampereen seudun valmistavan teollisuuden yrityksille.

Työpaja on osa Export Makerin ja Business Tampereen Uusia markkinoita, uusia mahdollisuuksia – Valmistavan teollisuuden vienti vauhtiin – ohjelmakokonaisuutta. Voit osallistua joko yksittäisiin tilaisuuksiin, tai kaikkiin.

Ohjelmaan sisältyy:

• Ke 17.9. Ensiaskeleet maailmalle – mistä löytyy sinun yrityksesi seuraava asiakas? -kansainvälistymistilaisuus 
• Pe 10.10. Työpaja 1: Ensiaskeleet vientiin –  Pohjoismaat ja Baltia
• Pe 24.10. Työpaja 2: Kansainvälisen myynnin ja markkinoinnin työkalut
• 11.-13.11. Messu- ja verkostoitumismatka Elmia Subcontractor-messuille Jönköpingiin